再见2023，你好2024

这是最好的时代，这是最坏的时代，这是充满希望的春天，这是令人绝望的冬天。我们眼前什么都有，我们眼前一无所有。

2023年是由多变、脆弱、焦虑、乏力等各种复杂情绪交织的年份，建筑装饰企业的分水岭在这一年显现出来，很多装饰公司经营困难、举步维艰，经历着“蛋糕暂无（业务）、盘碟暂无（资源）、刀叉 暂无（能力）”的三无境地，有些更是直接裁员、躺平、甚至破产。

科建集团在创始人马光军、董事长胡正富的正确领导下，有全体员工的精诚团结、通力合作，笃定前行，突出重围高质量发展，书写了建筑装饰企业的别样精彩。

2023年集团新签合同总额37.18亿，是2022年总额的1.43倍；项目回款总额较2022年同期增长超90%；政府纳统额较2022年同期实现100%增长；2023年广东建企中标100强，集团位列第10名，中标数228个（来源于CBI建筑网，数据统计时间段2023年1月1日-2023年12月31日）。取得这些亮眼的数据，归纳总结为以下四个要素，缺一不可：

一、 决策机制：以“我”为主，博采众长，融合提炼，自成一家。

思路决定出路，竞争贵在迅速，做正确的事情比努力把事情做正确更重要，做有效的事比做正确的事更有效，方向不对，努力白费。公司的战略方向正确，组织充满了活力，没有简单的模仿其他同行，没有追求规模，坚持选择项目比努力重要，坚持稳比快重要。

二、 运营机制：架构扁平，流程清晰、运行安全、服务高效。

方向对了，运营机制混乱，职责不清，流程不明，管理不到位，公司就很难发展。2023年初，公司推行无纸化办公，从线下全线转为线上，大幅提高工作效率，逐步建立了一套制度健全、管理规范、流程清晰、运行安全、反应快速的管理系统，全面提升了公司综合素质，打造了一支管理先进、作风过硬、技术精湛、服务高效的专业团队。

三、 激励机制。

方向正确，流程清晰，员工没有动力，不愿努力，也没有用。公司建章建制，找准切入点，建立了适合公司发展的合伙人机制，理顺了企业内部的运行关系，建立了一套评价考核和激励机制，建立了利益共同体，价值共同体。

四、 成长机制。

方向正确，路径清晰，动力十足，但能力不行，不知道怎么去做，也会有心无力。公司制定了特殊的人才培养机制，加大人才培养和培训力度，充分发挥人才的积极性和创造性。公司培养了一批来之能战，战则能胜的专业管理人才。

内塑机制，外塑品牌。品牌是一个企业的生命，是一个公司赖以存在和发展的市场名片。如果把企业比作一艘市场中前行的航船，那么企业品牌就是航船安然行进的风帆，代表性工程就是高耸的桅杆。对建筑装饰公司而言，具有行业影响力的代表工程就是企业之船高耸品牌的桅杆。2023年，公司下大力气狠抓代表性精品工程的落实，狠抓品牌建设。

一批有影响力的地标性工程项目由集团匠心打造：翔宇文化交流中心（恩来干部学院）、海天小学、绍兴市龙山书院、深圳市龙岗中医院、光明玉塘文体中心幕墙工程、联润大厦幕墙工程、河南安井食品光伏项目等。国优、省优、市优和行业科技技术等各类奖项荣誉更是多达几十项。

面对日益复杂的外部环境，强基固本、稳健发展是2024年的基调，我们既要系统谋划，正视困难，增强忧患意识，更要提振信心，保持定力，韧性发展。公司必须坚持以“土地肥沃、多产粮食”为根本，继续打造公司的知名度和品牌。

1、深耕客户价值、创造性地与客户在一起，应该成为2024年坚持不变的原则。这就需要公司真正去理解客户的痛点和难点，要能够前瞻性地解决客户需求，能够为客户提供针对性的价值空间，给客户以爱和依靠。很多时候，公司以为是被危机淘汰了，究其根本还是客户淘汰了公司，只有公司始终都与客户在一起，才可以找到共渡难关的解决方案。

2、公司高质量发展在当下显得尤为重要，一家高质量发展的装饰公司，需要具备盈利能力、现金流能力、投资回报能力和可持续发展能力。高质量发展所遵循的是长期主义原则，遵循发展常识，单纯追求规模的粗放式发展已不再适用，过度透支所获得的增长并不是有效的选择。

3、全心全意为客户服务是科建存在的唯一理由，所有的行为都归结到为客户提供及时、高效、精准、优质的服务。继续充分发挥公司的优势，办事效率高，服务态度好，专注且专业。

①品牌优势：公司不计成本打造差异化品牌，无论是企业资质、奖项评定、人才引进、典型业绩等都要做到行业领先；

②诚信优势：一件坏事都不干，连想都不去想，善良爱人、利他原则，诚信靠谱才是硬核；

③高效优势：高效就是专注、极致、口碑、快，服务到极致，最重要的是要快速落实，坚守承诺，不找借口；

④专业优势：让专业的人做专业的事，专业团队为客户创造价值，为客户提供专业且高效的服务，感动客户；

⑤安全优势：专款专用，绝不挪用工程款，稳健经营，健康发展。

4、继续不断完善公司的四个机制，决策机制、运营机制、激励机制和成长机制。

5、积极引进专业人才，众人拾柴火焰高，工作是人做的，人对了事就对了。

6、把开设分公司和事业部作为拓展市场的重要任务，通过分公司和事业部，打开全国市场。

感谢大家一路的支持与努力，科建的发展壮大离不开在座的每一位兄弟姐妹。2024年让我们唱好三首歌，一是《国际歌》，世上没有什么救世主，也没有神仙皇帝；二是《西游记》，敢问路在何方，路在脚下；三是《国歌》，冒着敌人的炮火，前进！前进！前进进……借此机会，祝大家2024年所有的梦想都实现，一切尽意，百事从欢，再创辉煌！

 冯国庆

2024年1月于深圳